理想主義在養老事業中勇往直前最好的例子就是綠城中國（03900.HK）。

綠城集團董事長宋衛平說，他對養老事業的愿景就是在人生老年的這個階段能夠給老年人這樣一個圓滿的人生，這和"生活的理想是為了理想的生活"有異曲同工之妙。

理想在不斷探索、不斷豐滿之后，被宋衛平定義為，"作為一個實驗版本就應該是在烏鎮雅園。"

烏鎮革命

這是一個革命性的創新產品，綠城烏鎮雅園在今年7月首度開盤，向市場推出養生養老需求的56~140平方米多種戶型，全裝全配。

這是長三角一個巨無霸式的養老項目，整個雅達國際生態園占地約為1500畝，其中綠城——烏鎮雅園占據其中650畝地，頤樂學院、商業配套等一切，均由綠城一手在打理。

一期產品在幾天內銷售一空，"我很喜歡這里的環境，離上海特別近，而且很多細節做得非常貼心。"來自上海的吳女士表示，她是一名退休教師，很注重晚年生活的品質，綠城烏鎮雅園的產品讓她找到了共鳴，"像開關的高度，對輪椅族的考慮，都讓我感覺到，開發商在用心做產品。"

"中國老年人口數量快速增長，養生住宅的需求量也正在日益加大。烏鎮雅園，不僅是造好的房子給老人住，還有醫療、護理、學習等各個方面的學院式養老項目。"這是宋衛平對烏鎮雅園的描述。

這被業內認為"用加法在做養老事業"的一個典型案例。

他們的許多客戶，來自杭州、上海和長三角地區，甚至還有一些遠道而來的北京客戶。

許多人更為看重的是綠城和雅達國際在這個項目上的資源整合，烏鎮雅園的背后是綠城和雅達國際。雅達國際是一家專注于康復醫療和養老產業的大型投資公司，"雅達國際主要是從醫療服務介入的，綠城注重的還是老本行房地產。"業內人士分析認為，這是一種強強聯合，綠城在養老事業中把自己不僅僅定位成一個開發商，更多的是做服務和配套資源，這種思路十分前沿，醫療和服務起家的開發商的牽手被業內視為"完美拍檔"。

"我們自以為有點基礎，醫院我們也做過，我們給學院式養老一個最起碼的標志，即在我們學校里面能養老，身心的健康愉悅程度和得到健康維護及治療，我們講得客氣一點、謙虛一點平均壽命提高三年。"宋衛平透露。

這個模式，宋衛平認為，是"改變國人養老習慣的產品"。宋衛平曾憧憬未來養老模式：五十年后，家家都以送老人去養老學院為正常之事。年輕人看到老人們的快樂狀態也會向往，不再視老年為畏途，反而是一種真正的休息與享受。

最會蓋房子的開發商做起養老事業來，同樣讓同行難以望其項背，激情和理想，正是在投資中最難能可貴的品質。

晚年"夢工廠"

每個人都會老去，每個人都想有尊嚴地老去。"活得有價值一些，活得有尊嚴一些。"宋衛平這樣定義，或許，這樣的價值觀更為樸素一些，他對人性的理解更為深刻。

活得有價值、有尊嚴的人群十分龐大，"浙江省超過60歲的老人有1.78億，其中按照我們的統計，具備一定購買力的達到了2000萬，如果其中20%的老人能夠選擇我們綠城未來的養老產品，就有將近400萬的人，這會是個巨大的市場。"

根據2012年杭州戶籍人口統計數據，全市60歲及以上的老年人口約122.19萬人，占總人口數的17.53%。也就是說，在杭州，每100個人中，就有17個是60歲以上的老年人。

事實上，"銀發族"的再出發，正在成為許多開發商的投資方向。

同策咨詢研究部數據顯示，預計2015年全國城市商業化養老機構的潛在需求巨大，自理老人床位數174萬～185萬張左右，需要護理老人床位數30萬～32萬張左右。按照一個項目最優化床位數為400張計算，未來兩三年市場上將需要至少4500個養老地產項目的建設。

也只有理想主義的綠城，才會提出"有尊嚴、有價值"的目標。

吳女士最欣賞烏鎮雅園的頤樂學院，她想在這里延長自己的老師生涯，這里給了她實現夢想的機會，這是老人實現夢想的一個"夢工廠"。

占地650畝的烏鎮雅園中，頤樂學院依古代書院建筑形制布局，建筑面積約3.5萬平方米。在綠城的養老地產版圖中，3.5萬平方米的頤樂學院是全國最大規模的"老年大學"了，課程設置更是綠城和杭州師范大學的研究成果。

不僅如此，頤樂學院耗資2.5億，作為社區版頤樂學院的升級之作，整個學院同時能容納3000人，設有各類教室、運動館、大禮堂、展覽廳，旨在能夠讓老人們"老有所樂、老有所學、老有所為"。

"夕陽紅"價值

"在最文藝的地方養老，老有所養，老有所學，老有所醫。"綠城集團頤樂教育公司總經理葛婷婷表示，這更為細分化的養老模式也在漸漸浮出水面，既有機構的配套優勢，又有傳統居家的歸屬感與安定感。

這種模式旨在尋找晚年的價值所在，這種深層次挖掘"夕陽紅"價值的模式并不是其他開發商愿意涉及的。

"我們預估過，養老地產利潤可能只有普通住宅地產的30%~50%。"宋衛平稱，顯然，正如綠城代建保障房一樣，盈利的難題并不影響志在"讓更多的人住上好房子"的綠城進軍養老地產的決心。

"我們投資烏鎮項目是2012年11月，當時是企業有點困難，我們壓力最大的時候，但這個項目我們還是下了決心。那個時候，雖說這個項目我們可以投50%也可以投30%，但錢要差很多。"宋衛平說。最終，他們還是給這個項目投了50%的錢。

他，以及背后的這家企業，并不是那么輕易妥協的。

夢想在一步步照進現實。"我們請了頤樂學院的老師和同學到現場去跟大家做分享，有太極拳的學員，有戲曲班的學員，還有手工課的現場，參加活動的都是業主，積極地來參加我們的手工課，和大家一起分享晚年的愉悅時光。"葛婷婷表示，這樣的場景很讓人動容，這和當初設想的情況一樣，在烏鎮這樣風景美麗宜人的地區，為老年朋友們營造這樣一個舒適的居住環境。

他們在每個細節上都用了心，綠城烏鎮雅園的產品說明會叫"招生說明會"，選房不叫選房，叫填志愿；買房簽的不是購房合同，而是錄取通知書；業主不叫業主，叫學生；門牌號不叫門牌號，叫學號。

對每一位老年人而言，從在綠城烏鎮雅園買房起，"夕陽紅"價值就開始一步步實現了。

做就要做最好，就像宋衛平說的，在烏鎮雅園一期整體交付時，項目面貌、學院式養老的模式，都要實現提高中國養老水平的目標。

為什么要這么做？葛婷婷的另外一番話或許是背后的答案所在，"我們也學習和尋找在1991年的聯合國老年人原則當中明確表示的，全世界的老年人都應該享有獨立、參與、照顧、自我充實和尊嚴。"

作者：趙暉